1. Сегодня в своём горячо любимом университете во время перемены услышал объявление, передававшееся по громкоговорителю :

«Вниманию студентов! Производится приём на работу промоутерами. Оплата ежедневная, 50 гривен за 2 часа! Приглашаются все желающие!»

Посчитать было не сложно. 50 гривен (чуть меньше $7) за два часа – это 200 гривен за рабочий 8-ми часовый день. При обычных 22 рабочих днях в месяц это составляет 4400 гривен.

Если кто не знает, эта работа состоит в том, что в вино-водочном (как правило) отделе промоутер подходит к зыркающему по полкам клиенту и с очаровательной улыбкой спрашивает: «Какую водку предпочитаете?! А не хотите попробовать новую, удивительно мягкую водочку «Кристальная криница»? («Сладкая медуница», «Новая столица», «Легко напиться», нужное подчеркнуть).

Работа не требует никакой квалификации и доступна любому студенту или студентке, у которых нет проблем с угревой сыпью и дефектами речи.

Оплата 4400 гривен в месяц.

Для сравнения скажу, что зарплата доцента университета с Национальным статусом, включая  надбавки за степень кандидата наук, диплом доцента и выслугу лет составляет 2400 гривен. Почти в 2 раза меньше, чем оплата труда промоутера.

Это повод задуматься, не так ли?

2. Другой случай, которому я был свидетелем не так давно. Середина дня, я еду в трамвае по центральному маршруту г.Днепропетровска.

В вагон вваливается бомжара неопределённого возраста и обращается к пассажирам с текстом типа «Люди добрые, помогите сироте. Отстал от поезда, дом сгорел, дети под следствием, помогите уехать на операцию»

В общем, типичная бомжовская чушь. Причём сам бомж явно пьян, о чём свидетельствует лёгкий аромат портвейна «Золотая осень».

Но он обратился к людям, и люди его услышали. Ему подают. Подают далеко не все, но подают. Мне эта ситуация интересна, я слежу за передаваемыми купюрами и понимаю, что с вагона бомж «снял» около 20 гривен (между прочем, я и сам дал ему одну за смелость).

Я начинаю считать. Прикидываю общее время затраченное на отработку одного вагона, интервал движения, среднее время движения между остановками.

И у меня получается, что обычный бомжара может (если захочет) заработать 200  гривен в час. То есть, 1600 гривен за «рабочий день». При работе 22 дня в неделю согласно КЗОТ – 35200 гривен. То есть, в 15 раз больше доцента. В 4 раза больше программиста приличной квалификации. В 17 раз больше продавца магазина.  В 23 раза больше участкового врача.

Только за то, что он осмеливается первым обратиться к людям.

Поймите меня правильно. Я не призываю всем стать промоутерами и бомжами. Но я советую задуматься – если бомж может заработать столько, то сколько может заработать нормальный человек за умение коммуницировать и отсутствие страха перед людьми?

В наше время, когда люди боязливы и замкнуты, умение первым обратиться к человеку оплачивается очень хорошо.
Даже не спорьте.

Наша жизнь – это цепочка обстоятельств, каждое их которых пытается втянуть человека в себя. Втянуть и не отпускать, не расставаться ни на миг, опутать и сделать частью себя.

Так ведёт себя любое обстоятельство. Мы называем это – «привыкнуть». Или «втянуться». Так нам приятнее.
Но это не мы втягиваЕМСЯ, это нас втягиВАЮТ.

Мы попадаем на пару дней в лес, погружаемся в его атмосферу, и вот лес уже не хочет нас отпускать. Мы приезжаем в отпуск в село, и через месяц уже не мыслим себя в городе. Мы втягиваемся в ненужные, бесперспективные отношения и они продолжаются долгие годы.  Опостылевшая работа не отпускает десятилетиями. Человек попадает в тюрьму, и она всю оставшуюся жизнь притягивает его. Человек погружается в нищету, и она цепко держит его, стараясь не отпустить ни на метр.

И лес, и село, и тюрьма, и нищета любят человека. Хотят его. С силой тянут его к себе.

Но человек может выбирать. Он не обязан притягиваться к нищете, к тюрьме или к мужу-алкоголику.

Даже попав в их объятия, он способен вырваться.
Для этого нужны усилия.
Но он способен.

Если нет сил на постоянную борьбу с обстоятельствами, то лучше уж один раз постараться и навсегда попасть в зависимость к богатству, а не к нищете. Лучше втянуться в семейное счастье, чем в многолетнее предразводное состояние.

Радость лучше депрессии.
Лучше выбрать её.

Всё это очень просто. Обескураживающе просто.
Но это так.

Самое интересное, что я тоже не люблю уговаривать. Просто терпеть не могу уговаривать. Нет ничего более противного, чем уговаривать.

И нет ничего более бесполезного, чем уговаривать.

Большинство людей, за исключением закоренелых кокеток, не выносят уговоров.

И практически любая попытка навязаться, уговорить, уболтать обречена на провал. Это просто не эффективно.  И карьера в сетевом маркетинге не может строиться на уговорах, иначе она долго не продлится.

Любой вменяемый сетевик это прекрасно понимает. И каждому новичку в любой вменяемой компании настойчиво рекомендуют: «Не надо никого уговаривать!»

Но откуда же пошло это представление о сетевом маркетинге, как о бизнесе, где необходимо навязываться, хотя на самом деле всё наоборот? Ведь не бывает дыма без огня.

Кто виноват? Кто эти «герои»? Кто эти несчастные, малообразованные, жадные сетевички, которые создали такую репутацию прекрасной по своей сути индустрии? Кто эти лузеры, которые посчитали, что если человека долго уговаривать, он обязательно согласится (хотя очевидно, что нет)? Кто эти нехорошие люди?!

Поймаю, ноги повыдёргиваю!

«Вот если бы я жил в большом городе, то насколько было бы легче построить большую сеть. А у нас где людей взять?!» – жалуются жители райцентров.

«В большом городе так сложно – люди замкнутые, недоверчивые, отчуждённые», – стенают столичные жители, – «Вот в райцентрах намного лучше!»

«В Москве у людей слишком большие доходы, их сетевой маркетинг не интересует!»

«В Нижневерховске у людей слишком маленькие доходы, их сетевой маркетинг не интересует!»

«Им там в США намного проще, у них покупательная способность выше!»

«Конечно, в Киргизии проще построить сеть – они там бедные и потому голодные!»

Естественно, всё это вариации на вечную тему: «вот если бы… — то я бы!…»

Все подобные рассуждения одновременно и истинны и ложны. Всё зависит от того, во что вы хотите верить. Везде есть плюсы и минусы. Плюсы нужно искать, минусы обходить, и тогда любой населённый пункт будет идеальным для сетевого маркетинга.

Вот, например, мой родной Днепропетровск. Каков он с точки зрения сетевого маркетинга? Каков с точки зрения развития Colors  of  Life?

Один миллион населения, промышленный и немного университетский центр, уровень доходов – выше среднего по Украине, ужасные дороги. Считается, что днепропетровцы – люди деловые, шустрые и амбициозные.

Что это значит?

Миллион населения: это хорошо. Уже есть размах, но ещё нет столичного снобизма.

Промышленность: это значит проблемы с экологией. Это значит – есть рынок сбыта.

Университеты: это значит, что есть много амбициозной и небогатой молодёжи, которой есть, к чему стремиться.

Уровень доходов выше среднего: хорошо, есть клиенты

Уровень доходов выше среднего по Украине: ещё лучше, потому что уровень доходов, которые может предложить сетевой маркетинг (и ColorsOfLife в первую очередь) является для большинства жителей небогатой Украины просто заоблачным.

Ужасные дороги: плохо, — можно опоздать на встречу с перспективным человеком. Но и хорошо – ведь и человек при этом тоже может опоздать

Люди деловые, шустрые и амбициозные: это просто идеально.

Вот и получается, что лучшего места для развития сетевой компании, чем Днепропетровск, и не найти!

И это не может не радовать

Приходится пропускать через себя, через своё сердце, бесконечную череду блеклых, уставших от жизни лиц, разговаривать с людьми сломленными, утратившими веру в себя, растерявшими свои детские мечты. Приходится смотреть в их потухшие глаза, пытаться достучаться до их охладевших сердец, понимая, что это почти невозможно. Доводится видеть людей, которые уже в 20 лет стали глубокими стариками, которым уже ничего не нужно, и которых поэтому ничего не ждёт. Которые проиграли, даже не вступив в бой.

Но иногда приходят другие люди, совсем другие.

Со светлыми лицами, живыми глазами, ясной, умной головой. Они способны слушать, они хотят слышать, они думают. Они понимают. Они готовы действовать.

И в первые же минуты знакомства с ними тебе кажется, будто знал их всю жизни. А когда они говорят «да», когда приходят в команду (пусть даже и не в твою), ты мгновенно привыкаешь к ним, начинаешь их искренне любить. И даже скучать по ним после однодневного расставания.

И начинаешь понимать, что ради одного такого «да» не страшно выслушать хоть сотню «нет».

И это кайф. Честное слово, кайф.

«Создай свою рекрутинговую систему в Интернете!»
«Не гонись за кандидатами, делай сетевой маркетинг по новому!»
«Больше не нужно проводить встречи и презентации! Люди найдут тебя сами»
«Откройте Свой Бизнес В Интернете!»
«Новый подход к построению сети!»
«Как заработать до 1952$ в месяц, никого не приглашая!»
«Как получить пассивный доход в МЛМ, используя интернет технологии!»
«Научись получать доход в интернете!»
«Интернет может помочь вам построить бизнес таким образом, что люди будут сами находить вас!»

Все эти очаровательные заголовки я нашёл за несколько минут, введя в строку поиска Google запрос «сетевой маркетинг интернет». Просто дух захватывает от перспектив — сидишь себе перед монитором, а деньги сыпятся, сыпятся, прямо из-под крышки DVD-устройства! Аж 1952$ в месяц, при этом никого не приглашая

На самом деле, всё это очень печально.
Люди во все времена желали халявы. И во все времена находились проходимцы, которые предлагали людям эту халяву. Сейчас, к сожалению, в роли такой халявы выступает т.н. «Сетевой маркетинг в Интернете», который успели гордо окрестить Сетевой маркетинг 2.0. (а самые прыткие уже дошли и до 3.0.)

Людям предлагают бесплатный сыр, возможность заработать баснословные деньжищи, не проводя бесконечных встреч, изматывающих бесед с бесцветными «му-му», ищущими «работу», без неприятных «холодных контактов», без звонков, презентаций… без ничего.

Так не бывает. Так никогда не было и никогда не будет. Деньги не приходят без труда, без пота, а часто и без слёз. Не приходят.

И к тем, кто верит во «всепобеждающую силу Интернета» — не придут.

Да, Интернет — это удобный инструмент ведения бизнеса, да, интернет-магазины — это здорово!..
Но не более того.

А если подумать, то Интернет и Сетевой маркетинг — это вещи совершенно противоположные. Это антагонисты.
Потому что главное, что Сетевой маркетинг даёт людям — даже не качественные товары, даже не возможность заработка — он даёт живое человеческое общение, заботу, участие, внимание. Он даёт теплоту человеческого сердца. Даёт всё то, чего мы почти лишились благодаря телевизору, а сейчас теряем остатки, просиживая в Интернете сутки напролёт.

И никакой Интернет сам по себе никогда не принесёт настоящего, стабильного, долговременного успеха в сетевом бизнесе.

Халявы не будет.

Завидев заветные кружочки или заслышав знакомое словосочетание, они отключают внимание и концентрируются на своём «величии знатока».

И когда им говоришь об отличиях, об уникальности того, что им предлагают, любят изрекать: «Да ну, это всё сетевой маркетинг, система ведь та же самая!..»

Вспоминается анекдот –

Червяк-сынок спрашивает червячиху-маму: «Мама-мама, а где наш папа?»
«Он с мужиками на рыбалку пошёл»  — отвечает червячиха-мама.

Система-то одна и та же, а вот кем вы будете в этой системе, в каком качестве?
Рыбалка-то рыбалкой, но в каком качестве вы будете на ней?

Мы «все» говорим о разном, и приглашаем людей для разной работы, для разных действий, и учим разному.

Нужно понимать, что любая сетевая компания переживает 3 стадии. Вначале, когда о компании никто не знает, когда рынок пуст, сетевые компания предлагает бизнес, бизнес, бизнес и, во вторую очередь, продукт. Потому что возможности для бизнеса огромны – рынок пуст, есть куда расширяться, а в такой ситуации лучше строить торговую организацию, чем становиться торговым агентом. Потом, через пару лет, сетевая компания предлагает и бизнес, и продукт в равных пропорциях, потому что и то, и другое имеет равные перспективы.
Когда компания становится известной всем, и всех в неё уже пригласили по десятку раз, бизнес становится неинтересен. Интересен продукт, потому что он обычно хороший. И сетевая компания, если она не совсем бессовестная, в первую очередь будет предлагать возможности работы с продукцией, а не построения бизнеса. И будет учить продажам, поиску клиентов, работе с продуктами.

Colors of Life – новая компания, и лучшее из того, что у нас есть – это бизнес, это работа над созданием своей собственной сети на практически пустом рынке. И именно это мы предлагаем в первую очередь, хотя и продукты у нас замечательные.

Работа в Colors of Life - это работа не продавца, а создателя сетей. И этому мы обучаем людей.

Именно это важно услышать.
Важно понять, в каком именно качестве Вас приглашают в ту или иную компанию. Клиентом, продавцом или создателем бизнеса? Кем? Рыбаком или червём?

Нам в Colors of Life нужны рыбаки.

- А если ваши товары такие замечательные, то почему же они не продаются в магазинах?

Ты им и так, и эдак, и об экономии на торговых наценках, и о рынке рекомендаций и всём прочем. А они тебе после этого с чистыми глазами говорят:

- Это понятно, но всё-таки? Почему же они не продаются в магазинах?

Ты им о неквалифицированных продавцах супермаркетов, которые не знаю, что продают и которым плевать на то, что они продают. А они снова:

- Всё равно, нужно, чтобы в магазинах. Ну почему не в магазинах?

Ты им в лоб говоришь, что существуют разные формы дистрибуции, и магазины, к которым они привыкли, это не что-то извечное, и уж тем более не единственное.

А тебе снова – заезженную пластинку: «Но почему-у-у-у???»

Ну, не слышат доводов люди такого сорта. А если и слышат, то не воспринимают. Не доходит. Привыкли к чему-то одному, и всё прочее не залазит им в голову, хоть тресни.

Это напоминает мне трехлетнего мальчика, который впервые увидел на пляже голенькую трехлетнюю девочку и обнаружил, что у той неправильно устроена пися.

И давай обсуждать конструктивные недостатки – «и неправильная, и неудобная, и почему не такая как у меня?! А может, ещё отрастёт? А почему нет?…»

Да потому! Потому что мир разный, и всё в нём может быть разным – и писи, и люди, и системы дистрибуции. А кто этого не понимает, тому мои искренние сожаления.

Сожалений мне не жалко, они бесплатные

Меня долгое время волновал один неудобный вопрос. Собственно, я сам его «нашёл», поставил его себе, и сам с ним мучился, как законченный мазохист

Известно, что в сетевом маркетинге продукт продвигается через «рынок рекомендаций», то есть из уст в уста. Кто-то попробовал – рассказал знакомым, те попробовали, передали дальше, и т.д. Это едва ли не главная фишка сетевого маркетинга, и она подразумевает, что продукт должен быть качественным.

А вопрос такой:

почему же сама идея сетевого маркетинга на рынке рекомендаций продвигается так плохо? Это, конечно, несправедливо, идея-то замечательная, но всё-таки? Почему?

Я спрашивал людей, но слышал то, о чём сам знал – о большом количестве подделок под сетевой маркетинг, которые пышно расцвели в 90-х, о том, что большинство людей просто неспособны брать на себя ответственность за свою жизнь, о том, что свои личные неудачи всегда легче списать на систему и т.п.
Да, это ответы, но они немного поверхностные.

А есть ли более глубокий? Не знаю. Но в какой-то момент я вспомнил русскую поговорку – «сапожник без сапог». И всё сразу стало более понятным.
Таков закон мироздания — сапожники ходят без сапог, врачи насквозь больны, в семьях поваров питаются одними концентратами, а дети учителей обычно – редкие бестолочи.

Для меня это стало ответом. А для вас?

Что, слишком неконкретно?

Тут порой начинается упражнение в остроумии: «Ха-ха-ха, мозги-то тебе запудрили, а что отвечать надо, не объяснили, ха-ха-ха!»

А ведь такие новички настоящие умницы, у которых хватает смелости признаться в своём незнании. И это – верный путь к знанию.

И ещё хочу сказать. Ни у кого не возникает желание поржать с молодого инженера, который хочет посоветоваться с опытным конструктором по сложному техническому вопросу. А тут-то чего, спрашивается?